Odpravite se po kruh in po dvajsetih minutah na blagajniški trak nerodno odložite tri nezaželene sirove torte, čokoladno ploščico in piškote “za čaj”.
Krivite za to svojo šibko voljo, vendar je pravi krivec vonj, ki vas pozdravi ob vhodu in deluje natančneje kot katerikoli reklamni slogan, meni dopisnik .
Vonj po sveže pečenem pecivu ali praženi kavi ni prijeten bonus, temveč načrtovan psihofiziološki napad, ki prebudi apetit in izklopi racionalno načrtovanje. Ta sprožilec neposredno nagovarja starodavne dele možganov, ki so odgovorni za preživetje in takojšnjo nagrado.
Vonj hrane sproži slinjenje in ustvari iluzijo lakote, tudi če ste jedli pred eno uro, zaradi česar si košarico napolnite z več prigrizki in pripravljeno hrano. Tržniki že dolgo vedo, da je voh najhitrejša pot do čustev in spontanih odločitev.
Pekarn in kavarn ne postavljajo v bližino vhoda zaradi vašega udobja, temveč zato, da bi oblikovali pravo čustveno ozadje. Pozitivni občutki iz vonja se prenesejo na celotno trgovino in ustvarijo lažen občutek udobja in varnosti.
V tem sproščenem stanju ste lažje dovzetni za druge trike: svetleče promocijske cenike, brezplačne izdelke na policah in ponudbe “kupi dva za ceno enega”. Vaši možgani, zmedeni zaradi bombardiranja z aromami, prenehajo jasno slediti seznamu in začnejo delovati po načelu “to diši, kot da to potrebujem”.
To je še posebej nevarno, kadar v trgovino vkorakate rahlo lačni – takrat nadzor nad nakupovanjem skoraj popolnoma izgubite. Skušnjava postane neustavljiva, občutek krivde pa se pojavi šele doma, ko si ogledate nepotrebne nakupe.
Osebne izkušnje številnih ljudi to potrjujejo: preprosta sprememba vedenja spremeni vse. Če je le mogoče, se odločite za nakupovanje po obilnem obroku, ko vohalna manipulacija izgubi svojo moč.
Če imate na ušesih slušalke z najljubšo glasbo ali podcastom, ustvarite kognitivno oviro, ki vam pomaga ohraniti osredotočenost na namen obiska. Strokovnjaki za vedenje potrošnikov svetujejo, da poti po trgovini vedno ne začnete pri vhodu, temveč pri daljših stenah, kjer so običajno mlečni izdelki in živila.
S tem krožnim manevrom se izognete pasti, nastavljeni na vašem najbolj ranljivem območju. Vaša košarica ni več zbirka impulzivnih želja, temveč ponovno postane orodje za premišljeno izbiro.
Prepoznavanje te manipulacije je prvi korak k svobodi. Ne nasedate več provokacijam, ko poskušajo igrati na vaše osnovne instinkte. Vonj preneha biti nevidni dirigent vaše košarice, ko opazite njegovo dirigentsko paličico.
Preberite tudi
- Kaj se zgodi, če večerjo nadomestite z beljakovinskim napitkom: iluzija lahkotnosti, ki prevara vaš metabolizem
- Zakaj jemo sladkarije, če nismo dovolj spali: nevrokemija utrujenih možganov, ki iščejo lažje izhode
